电子商务是“互联网+”的杰作之一。“互联网+商贸”,就是利用信息通信技术、互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展业态。
去年9月,重庆电信职业学院龙水湖校区投用,与此同时,开放式的创业孵化园——“方圆十里电商平台”上线;随后又拓展为电子商务教育实训室。一年来,学院搭台创新教育模式,学生唱戏点燃创业激情,在师生协力迸发创意的同时,激活了孵化创业梦想的新动能。
从模拟到实战创新教学模式
来宾参观电子商务教育实训室
去年9月,龙水湖校区投用时,其周边生活配套设施极少。为方便学生生活,学院采用网上与网下相结合O2O模式,搭建试点性质的网上“校园超市”,将校园超市货品上货到网上,参与的学生通过勤工俭学方式而非通过物流渠道,将学生生活消费品送到宿舍。如2013级学生周诗祺专做蛋糕,根据同学的需求将货品送到学生宿舍。
在搭建“方圆十里电商平台”的同时,学院为进一步推进电子商务教育,开设了“电子商务模拟课程”,让学生参与模拟银行、物流、企业和网店等各环节的运作。据该院电子商务教育负责人钱永刚介绍:“由于没有资金流,没有物流,没有盈亏,不能真实引领,只能算是一个‘种子工程’,实验性质,仅仅起到培养学生电子商务意识的作用。像周诗祺那样的同学,也就是一个‘小跑腿’。”
在“种子工程”的基础上,学院建立了商家对个人的B2C模式、个人对个人的C2C模式相结合的平台——电子商务教育实训室,这是一个由师生组成的团队,内设分为拍摄组、美工组、运营组、客服组和由教师担任的联络组。在老师的辅助下,让学生真正下海,真实体验电子商务。钱永刚说:“完全从实战出发,可以提升学生过硬的创业本领,真刀真枪地干。”
目前,该院学生在淘宝网已开设了10多个小店铺,其中包括通过第三方平台辅助线下的企业进行线上运作的企业店,企业通过向学生提供运营费的方式来维持运转。
从创意到创收植入电商理念
教师带领部分学生前往浙江义乌学习电子商务
“‘姐妹尔’,这个店铺是我们运作稍微早点的店,2014年12月上线,专卖广东中山的牛仔裤。”钱永刚打开淘宝网、进入店铺,如数家珍般向笔者介绍该店的运行情况。刚进店时,正好有4个客户下了单、付了款。钱永刚指着一款牛仔裤说:“淘宝网有一个大数据分析,统计得很清楚,每天的数据都可以查。这一款这个月8天(9月1-8日)卖了140条,另一款卖了70多。昨天的访客是600多,浏览量是1500多。”他指着淘宝网提供的曲线图说:“最近7天的访客是7000多;8月份,有几天的访客都是1300左右,浏览量是3000多。”
“修身牛仔欧”店,2015年2月上线。钱永刚说:“这是学生冯志凡运作的店,运作得还可以。一个学期,就做到了一个‘钻级’。要做一个钻,必须要卖出1千多单,而且要有400多单的‘好评’”。
冯志凡,重庆綦江人,该院信息工程学院计算机维护与网络工程专业学生。他说:“有一次,一位32岁的阿姨到我店里买裤子,她是头次来淘宝买东西。她听身边的人说网上有很多假货,很担心,与我聊了很久,问质量,问颜色,嫌169元贵了,在线下实体店买放心一些。我给她说我不打价格战,不像其他店一说就可以减几十元。最后我没给她少一分钱,她还是买了,给了一个‘好评’,我给她发了一个‘红包’,让她相信淘宝网还是有真货的”。他现在在为“双11”活动作准备。他说:“看能不能进入“双11”会场,我觉得可能性大,淘宝网不是正在扶持小卖家吗?”
“强步1137”店,是2015年5月上线的企业店,由永川强步鞋业公司交该院师生托管的网店,学生岑磊在负责运作。钱永刚打开店铺介绍说:“照片的室内外拍摄、图片处理、店面设计、品牌故事,都是他们自己完成的。”他一边浏览图片一边说:“这些是要上的产品,已经分好类,有户外系列、07式武警作训鞋系列。”
岑磊,重庆石柱人,与冯志凡是同班同学,2014年9月参加该院电商团队。他介绍说:起初搞模拟时,老师进行理论化讲解,讲电商技巧、可能会遇到的一些经营问题,因为没开网店,没有盈亏,同学们积极性不高。以前企业都是线下销售,要实现线上销售,很多事情要我们从头做,产品种类有多少?产品对应的人群是什么?确定了才能确定店铺的定位,强步的消费人群定位是中青年人。
虽然店铺运作时间不长,他觉得,店铺有人来逛,有人下单,特别是卖出第一单后,有了第一个客户相信你,从辛辛苦苦的制作到卖出第一单,有一种惊喜感。他这样讲述了自己开店的收获:“很多企业的产品销售从线下搬到线上来,这是一种发展趋势,有很大的潜力;往这个方向走,我有了这段经历,锻炼了自己,毕业找工作也会有帮助。”
陈琳,重庆人,该院信息工程学院通讯技术专业大三学生。大一下学期,因个人爱好,开过淘宝店,销售服装,他说:“现在已经注销了!参加了学校的电商平台,精力花得不少,本来又运作得不是很好。”他现在是该院电商平台团队成员,哪里差人就往哪里跑,到处帮忙。他这样描述了一件难忘的小事:“今年3月,店开始运营了,同学上课,我帮着打理;当第一次接待客户时,客户问尺码、问颜色,最后下了单,对我来说,这应该是一个良好的开始!”
从线下到线上融入地方经济
学生在电子商务教育实训室打理网店
今年7月,国务院出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展,加速提升产业发展水平,增强各行业创新能力,构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。
钱永刚介绍说:“学校有服务双桥企业的打算。不过,首先企业要有这种意识,同时产品要有一定的竞争力,产品好不好,不是我们说了算,而是网民说了算。产品要有一定特色,价格适中。希望双桥的企业能加入我们的团队!”
假如有一家没有电商意识的双桥企业,你如何说服?冯志凡说:我会用数据告诉他!我一个小卖家能做到的事情,一个企业、一个团队更可以做到,一个团队的力量肯定比我的力量大。岑磊说:从线上线下可以看到收益比,带来的收益是完全不同的,全社会都要在推动智能化,网上购物是一个方向。
假如有一家双桥企业,想让你们托管上线,敢接招吗?岑磊说:如果企业有这个意愿,我们可以做,在技术上没有问题,往线上搬肯定做得到。
2014年,中国网民数量达6.49亿,网站400多万家,电子商务交易额超过13万亿元。重庆电信职业学院有一个充满活力的电商平台,有一“互联网+青春”的力量,“方圆十里”已不再限于一个空间概念,而是一个大学生创造业绩的乐园、实现价值的摇篮、孵化创业梦想的加油站。
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